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不僅賣服裝 更要賣感受
作者魏后益    來源深圳晚報    更新時間:2014年03月11 【字體:

                       
   晨靜,浙江溫州人,2007年定居深圳,現任深圳市浙江商會常務副會長、深圳市天尚服裝有限公司營運總經理。她憑著對時尚獨到的理解在服裝業闖出一片天地,為“少淑”群體打造的品牌——伊華·歐秀在深圳萬象城、金光華等商業中心地帶設有8家專賣店,更有300余家專賣店遍布全國。

喜歡簡單隨性的生活

夏晨靜2013年加入深圳市浙江商會。她覺得商會就像一個溫暖的大家庭,一幫志趣相投的朋友在一起聯誼、旅游,遇到會員有困難,大家都會主動伸出援手。“雖然入會不到一年,但我十分認可這個集體,很慶幸能成為深圳浙商的一員,身在其中有一種很暖心的歸屬感。”

愛好廣泛的夏晨靜會定期出外旅游,“法國、意大利、西班牙等國家我都去過,旅游讓我對人生、時尚、服裝有更多的想法。”她還喜歡打高爾夫和快走,“我喜歡打高爾夫球揮桿那一刻,展現在眾人面前的自信。也喜歡每天單獨快走時冷靜地進行思考,這種習慣已經堅持了三年。”個性獨立,低調隨和的夏晨靜喜歡無拘無束的生活,“女人對生活要有追求和想法,我喜歡簡單隨性一些,那才是最真實的我。”

要讓顧客穿出自信感

伊華·歐秀入駐金光華8年來,營業額翻了10倍。對于成功之道,充滿時尚氣息的夏晨靜有自己獨到的見解。她認為在更注重精神追求的今天,賣服裝不能只顧銷量,還要學會“賣感受”。夏晨靜解釋道,“顧客走進我們的店鋪,不能單純地向其介紹衣服,而應先跟顧客溝通,根據顧客的情況推薦恰當的搭配方式,讓她穿出時尚,穿出知性,穿出自信的感覺。”

全新角度解讀“少淑”概念

在服裝業,“少淑裝”指剛結婚還未生孩子的女性服裝,但夏晨靜將“少淑”群體延伸至25~40歲的女性,這個年齡段是女人一生的黃金期——個人、家庭、事業逐漸走向巔峰,是外在美和內在美結合得最完美的時候。伊華·歐秀旨在為“少淑”群體打造展現其個人魅力的穿衣風格,有商務、休閑、旅游三大類,讓她們在任何場合都能展現出美麗、大方、自信的一面。

夏晨靜認為,女性在任何年齡段都要重視自己的服裝,更要不斷更新對時尚的理解,“從時尚的角度看,衣服是沒有年齡限制的。我的心態很年輕,等到我80歲的時候,我一樣會喜歡30歲時的穿衣風格。”

將服裝結合更多元素

伊華·歐秀在10年的發展中始終能跑在服裝行業的前列,靠的是根據時代發展不斷開闊創新、銳意進取的態度。“我們的設計團隊會定期到國外學習如何將世界流行元素與自己的經典元素結合,每三個月就會出新產品,讓競爭對手始終看著我們的背影。”夏晨靜對自己的團隊很有自信。

“在這個大融合的時代,除了賣服裝,我們還嘗試將很多看似與服裝毫無關聯的元素結合起來,比如甜品店、咖啡點、書吧。”夏晨靜解釋道,“‘食裝甜品’是我們開創的新品牌,顧客購買服裝后會到甜品店,找到與服裝設計元素相對應的甜品。在南山海岸城就有一家這樣的店剛剛開業,很多小情侶甚至在這里約會。”她還開設了專供顧客休閑娛樂的書吧,讓顧客在這里安靜地閱讀,或者與友人愜意地交談的同時,關注服裝。

 

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